專案管理實務分享
2022.04.25
希望種子國際企管
O2O,混成學習,人才發展,教育訓練,職能
B2B銷售共好營 成果發表會
經過十個月的完整B2B銷售模組解說，再解說，再分解，再活用…
為了幫助大家真正導入活用在自己的公司內部，團隊和我又額外花了二個晚上，成果發表會前再一對一輔導，終於來到成果發表會的今日
我其實沒有任何期待，因為為期一年的B2B銷售共好營，原本就是一個公益回饋給數字力學長姐老闆們的活動，我們不收一毛錢，還送了很多禮物，只請大家共同分攤場地費用...
我其實沒有任何期待，因為這些老闆、創業家或是企二代，真的日理萬機超級忙…
我其實沒有任何期待，心中只想著我分享了自己20多年來在國際大型企業客戶身上交流成長過程中學到的好東西，這個活動共有21家企業參加，我在想....至少有幾家能留下(自行內化)，我分享的這些有用的銷售技巧或流程與步驟吧…
沒想到，今天19家企業老闆們的分享，讓我感動不已…
因為他們都已經用心導入在自己的公司有一段時間了 #台灣企業真是充滿了無限的希望啊
居然有人將：
#商務談判的四張牌，直接活用在銷售工作上，額外拿到7500萬的訂單(USD 25M)
居然有人將：
#商務談判的四張牌 x 矩陣概念簡化成四個策略，又導入要因分析圖的觀念
居然有人將：
#團隊績效考核面談內容，活用發掘出公司三位潛力新秀
居然有人將：
#商業生態圖 x Biz model Canvas 一起活用出新的工具
#商業生態圖 結合多層次的思維模式，重新組建完全不同的產業視角
居然有人將：
#銷售流程 x #用戶體驗地圖，內化成同時適用外部客戶及內部團隊專案執行的新工具
居然有人將：
#銷售流程 x #Leading Question 結合之後，能立馬看出銷售專案的進展
居然有人將：
#完成的銷售流程，簡化成公司內部能用的新工具，帶領業務持續成長
居然有人將：
居然有人將：
#銷售流程的二個上下漏斗，再抽絲剝繭，提練出冷/溫/熱/熟/鐵/野生 三個行動方案與定義，讓內部分工明確立馬產生執行力
居然有人將：
#銷售流程的二個上下漏斗，當作之前內部溝通很多衝突的新解法…
還有好多好多創新創意的銷售手法出現在今天的成果發表會上。
經過一年的公益回饋，我與團隊花了這麼多時間實在太值得了。因為能親眼看著這麼多這麼棒的企業界老闆們活用自己的知識，就是爽啊。
值了!
期待未來遇見更好更棒的大家唷。
