公司每年為業務人員安排各式各樣B2B銷售課程...

從開發客戶、銷售技巧、談判議價與顧問式銷售流程，但仍不見業績明顯成長!!!!!!

到底問題是在哪裡?

關鍵在於缺乏一套完整分析的業務區域的規劃。

 

我們邀請主講人-詹東龍顧問-一位具有業務銷售實務與團隊管理歷練的業務顧問。

請他分享『業務區域分析與規劃』的實戰經驗：

從分析與規劃兩大面向告訴你- 管理『產品、客戶、重要關係人、競爭者』的關鍵要領。

 

精準對焦—業務市場之區域分析與規劃--客戶篇

1、市場分析的九大重要觀念 

2、D A P區域分析-產品、客戶、重要關係人、競爭者四大架構

3、區域分析-客戶篇

 

•    了解客戶行為—個人、競爭者、公司三構面. 
•    分析影響客戶行為來源—customer 、influencer 、company 
•    量化相對的客戶關係指數 —競爭者vs 自己
•    分析客戶面的機會點與挑戰

讓你快速吸收區域分析的觀念、辨別重要客戶的需求、掌握業務機會，找出克服挑戰的關鍵秘訣，

精準分析區域與規劃的業務流程，讓你事半功倍，大幅提高成交的機率。

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