#大家好才是真正好
 

感謝Cindy顧問這一年時間的共同伴型，協助客戶各產品線長出符合經營團隊期望的策略，其中，選用到Business Canvas這個思維工具時，下面的故事讓希望小編印象深刻，因為連我都聽懂了這個工具怎麼使用~~~，(部份地方有碼，這是我們的職業道德)
 

謝謝小安願意讓我們改編你的報告內容，也謝謝D老闆審閱後同意我們運用
 

故事開始囉：打進高階設備市場的挑戰

小安是一家高科技設備公司的新人，26歲，剛進公司不到兩年。某天，BU主管召集團隊說：「我們的下一步是進軍xx市場，瞄準高階設備的市場需求。」

聽起來很振奮人心，但會議結束後，小安卻感到一頭霧水：「xx市場？高階設備？我們應該怎麼打進去？」

這段時間的商業教練，Cindy顧問介紹了一個工具：#Business_Canvas。

什麼是 Business Canvas？

Business Canvas 就像一個作戰地圖，幫助企業明確地看清楚每一個關鍵點：

#價值主張（Value Proposition）：我們的產品有什麼獨特價值？

#顧客群（Customer Segments）：目標客戶是誰？高階市場還是中低階市場？

#通路（Channels）：如何把產品賣到客戶手上？直接銷售還是透過代理商？

#顧客關係（Customer Relationships）：如何和客戶建立深度合作？

#收入來源（Revenue Streams）：除了賣產品，是否能提供完整解決方案來創造收入？

#核心資源（Key Resources）：我們有哪些技術、人才或設備支撐業務？

#核心活動（Key Activities）：需要專注在哪些關鍵的業務流程？

#關鍵合作夥伴（Key Partners）：我們是否需要和當地公司或技術供應商合作？

#成本結構（Cost Structure）：哪些是必須投入的成本？哪些可以有效優化？
 

高科技設備公司的案例應用

在顧問的帶領下，小安所屬的BU開始把過去一段時間的想法，運用用 Business Canvas 分析與收斂他們的策略：

1.價值主張

他們的產品是高性能的「xx解決方案」，能幫助xxx產業的廠商提升精密加工能力，降低生產誤差。

2.顧客群

目標客戶是xx市場中那些高階多軸設備製造商，他們對精密控制和穩定性有極高要求。

3.通路

團隊決定透過當地有技術能力的代理商來接觸市場，而不是直接銷售，這樣能更快進入市場。

4.顧客關係

他們計畫提供「共同開發」服務，與客戶一起設計解決方案，增加客戶黏著度。

5.收入來源

除了賣「xx」本身，他們還會推動整體xx解決方案，從供應商轉型為 Solution Provider，創造更多附加價值。

6.核心資源

團隊的技術核心是獨特的軟體，這是客戶難以模仿的競爭優勢。

7.核心活動

他們需要開發高階xx，並同步培訓當地代理商的技術能力，讓客戶更信任。

8.關鍵合作夥伴

團隊決定擴編代理商數量，從目前的x家增加到x家，以提升市場滲透率。

9.成本結構

他們規劃控制研發與培訓成本，同時逐步縮小對xx技術支援的依賴，降低運營成本。
 

從策略到成長

在完成 Business Canvas 的分析與收斂後，團隊制定了清晰的戰略目標：

透過這張畫布，小安所屬的BU從一片模糊的市場中找到了具體的策略方向，並且一次解決了市場定位、資源分配和成長計畫的挑戰。
 

現在，想像一下，如果是你們負責制定這份策略，會如何用這個工具來創造更大的價值？
 

#創造企業培訓的無限可能

#種下希望種子_帶領企業成長

#超級數字力

#商業策略設計工具推薦 #策略 #從零開始設計商業模式 #提高市場競爭力的實用工具

連結網址